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En un mundo donde la competencia es cada vez mayor y los clientes se vuelven más exigentes, vender ya no es solo cerrar transacciones: es entender al cliente, generar valor y construir relaciones duraderas. Gestión estratégica de ventas ofrece un enfoque práctico y actualizado sobre cómo diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas. Desde la planificación de ventas y la gestión de equipos hasta la digitalización, la omnicanalidad y el trade marketing, este libro proporciona herramien
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En un mundo donde la competencia es cada vez mayor y los clientes se vuelven más exigentes, vender ya no es solo cerrar transacciones: es entender al cliente, generar valor y construir relaciones duraderas.Gestión estratégica de ventas ofrece un enfoque práctico y actualizado sobre cómo diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas. Desde la planificación de ventas y la gestión de equipos hasta la digitalización, la omnicanalidad y el trade marketing, este libro proporciona herramientas clave para optimizar cada etapa del proceso comercial.Con ejemplos concretos, metodologías aplicadas y un enfoque integral, este libro es una guía indispensable para gerentes de ventas, gerentes de marketing, gerentes comerciales, emprendedores y profesionales del sector que buscan potenciar su desempeño en un entorno dinámico y en constante evolución. Vender bien no es cuestión de suerte, sino de estrategia.
| Autor | Alberto Matto, Jardelino De la Cruz, Julio Choy |
|---|---|
| Editorial | Universidad de Lima |
| Idioma | Español |
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