LAS 12 LEYES DE LA NEGOCIACION: O ERES ESTRATEGA O ERES INGENUO

La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la
política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no
consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar
emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos
estratégicos constructivos.Este libro desvela la esencia común a todo
tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos,
que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la
historia, la literatura y del mundo de la empresa.

Negociarcon éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de
practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda
negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor
que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de
inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillantelos casos en
que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en
cuenta, y lo que sucedió como consecuencia.