Organización de Equipos de Ventas

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo_x000D_
Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales._x000D_
El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus_x000D_
siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades_x000D_
prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más_x000D_
relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales._x000D_
Contenido principal:_x000D_
? Estructura y tamaño del equipo de ventas_x000D_
? Características del equipo comercial y proceso de selección_x000D_
? Asignación de objetivos de ventas a la red comercial_x000D_
? Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales_x000D_
? Motivación y retribución del equipo comercial_x000D_
? Gestión de conflictos en equipos comerciales_x000D_
? Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas_x000D_
El libro se complementa con una guía exclusiva para docentes que incluye la solución de los ejercicios, actividades y_x000D_
cuestionarios propuestos en cada unidad._x000D_
Además de orientarse al uso docente, el libro deviene una guía que proporciona a cualquier persona interesada en el tema,_x000D_
una visión práctica y global de la gestión de equipos de ventas._x000D_
Joaquín Pece Montenegro. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. M.B.A. por la Universidad Paris Dauphine._x000D_
Actualmente es profesor de la familia profesional de Comercio y Marketing en el IES Luís Seoane (Pontevedra). Ha ocupado_x000D_
diversos cargos directivos en empresas multinacionales, principalmente en el área de desarrollo internacional.